Переговоры без страха и тревог: практическое пособие Маличевский В. читать онлайн и в мобильном приложении ЭБС Университетская Библиотека Онлайн.

График вебинаров

Переговоры без страха и тревог: практическое пособие

Автор: Маличевский В.

Дисциплина: Менеджмент

Жанр: Профессиональная литература

Киев: Мультимедийное Издательство Стрельбицкого, 2013

Объем: 154 стр.

Дополнительная информация: 2-е изд., испр. и перераб.

ББК: 60.841+65.291.33

Постраничный просмотр для данной книги Вам недоступен.

Вы можете купить книгу Переговоры без страха и тревог в интернет магазине Директмедиа.

Библиографическое описание / Аннотация / Содержание /

"Переговоры без страха и тревог" - бесценное практическое пособие для менеджеров и специалистов по продажам, в котором ясно, доступно и увлекательно изложены составляющие результативной работы на переговорах.
Книга написана Владимиром Маличевским, психологом, бизнес-тренером, создателем множества эффективных методик для управленцев. Автор-практик анализирует психологические предпосылки успеха на переговорах, излагает методы избавления от неуверенности в себе, помогает понять те скрытые механизмы, которыми пользуются Ваши партнеры для принятия решения, раскрывает секреты успешного влияния на собеседника.
Если Вы недавно начали заниматься продажами и ведете много переговоров, мы рекомендуем обратить самое пристальное внимание на эту книгу и задания, которые в ней содержатся. Выполнив приведенные в книге упражнения, Вы овладеете новыми и эффективными инструментами, так необходимыми в Вашей работе.
Перед Вами второе, исправленное и улучшенное издание книги. Так как первое издание пользовалась значительным успехом у читателей, автор решил существенно переработать и дополнить книгу практическими приемами и навыками, и тем самым создать универсальное пособие для повышения квалификации в области результативных коммуникаций в сфере продаж.

Владимир Маличевский. Переговоры без страха и тревог	4
Об издании	5
ПРЕДИСЛОВИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ	6
ПРЕДИСЛОВИЕ КО ВТОРОМУ ИЗДАНИЮ	7
1. ЧТО ТАКОЕ ПЕРЕГОВОРЫ	8
2. ЦЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРЩИКА И МОРАЛЬ	13
3. УСПЕХ НА ПЕРЕГОВОРАХ	21
4. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ	30
5. ВЛИЯНИЕ НА ПАРТНЕРА	37
6. ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ ТЕЛОМ, ИЛИ ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ	46
7. ПСИХОЛОГИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ, ИЛИ КАК НАЙТИ КЛЮЧИК К СЕРДЦУ ПАРТНЕРА	58
8. СТИЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ	78
9. СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРОВ	98
10. ИСКУССТВО ПРЕЗЕНТАЦИЙ	130
11. УСПЕХ НА ПЕРЕГОВОРАХ И ВИЗУАЛИЗАЦИЯ	148

Рекомендации материалов по теме: нет

Дополнительные материалы к этой книге

Мультимедийные приложения к книге