Личностный стиль за столом международных переговоров: монография Василенко И. А., Василенко Е. В. читать онлайн и в мобильном приложении ЭБС Университетская Библиотека Онлайн.

График вебинаров

Личностный стиль за столом международных переговоров: монография

Автор: Василенко И. А. , Василенко Е. В.

Дисциплина: Политология Международные отношения Ведение переговоров

Жанр: Научная литература

Москва: Аспект Пресс, 2012

Объем: 208 стр.

ISBN: 978-5-7567-0677-2

УДК: 327

ББК: 66.4

Книга Вам недоступна, для получения доступа необходимо подать заявку на оформление подписки в библиотеку.

Библиографическое описание / Аннотация / Содержание /

В книге рассматривается влияние личности политика на процесс переговоров, что во многом находит свое отражение в понятии «личностный стиль ведения переговоров». Представлена классификация шестнадцати личностных переговорных стилей, разработанная на основе современного Международного стандарта психологических типов и теории психических базовых констант личности К. Юнга. В первой части книги проводится сравнительный анализ эффективности личностных стилей известных политиков прошлого, среди которых А. Горчаков, А. Громыко, Л. Троцкий, В. Молотов, И. Сталин, Ф. Рузвельт, У. Черчилль, де Голль и др. Особое внимание уделяется влиянию социокультурных традиций на личностные стили ведения переговоров политиков в разных странах мира. Представлена современная концепция формирования эффективного имиджа переговорщика с использованием информационных технологий. Во второй части книги подробно рассматриваются особенности личностных стилей ведущих современных мировых политических лидеров — В. Путина, С. Лаврова, Б. Обамы, Х. Клинтон, Н. Саркози, А. Меркель.

Для специалистов в сфере международных связей государственных и негосударственных структур, а также для руководителей всех уровней.

Введение. Личностный стиль как фактор международных переговоров	5
Часть I. ХАРИЗМА ПЕРЕГОВОРЩИКА КАК ЛИЧНЫЙ ДАР	7
Глава 1. Человек — это стиль: проблема идентификации	8
1.1. Личностный стиль политика и переговорщика: две грани одного таланта	9
1.2. Переговорщику необходима особая харизма	10
1.3. Субъективные факторы и объективные условия	14
1.4. Матрица личного стиля переговорщика	19
Глава 2. Типология личных стилей: шестнадцать базовых моделей	22
2.1. Возможности и границы типологизации: методы В. Мастенбрука, К. Селлиха и С. Джейна	22
2.2. Типология по методу К. Юнга: многофакторный подход	29
2.3. Жесткие переговорщики: «маршал», «администратор», «инспектор», «мастер»	31
2.4. Гибкие переговорщики: «политик», «энтузиаст», «хранитель» и «посредник»	43
2.5. Конструктивные переговорщики: «новатор», «предприниматель», «аналитик», «критик»	51
2.6. Этичные переговорщики: «инициатор», «наставник», «гуманист», «романтик»	63
Глава 3. Личностный стиль сквозь призму национальной культуры	74
3.1. Социокультурная идентичность переговорщика	74
3.2. Социокультурная идентичность и политическая позиция	79
3.3. Национальный характер как лейтмотив национальной судьбы	83
3.4. Национальный стиль в зеркале политических переговоров	89
3.5. Методы интерпретации социокультурной идентичности переговорщика	94
3.6. Специфика интерпретации невербальных коммуникаций	106
3.7. Особенности культуры коммуникаций за столом переговоров	115
Глава 4. Имидж идеального переговорщика: факторы успеха, причины поражений	121
4.1. Имиджелогия как искусство создания имиджа эффективного переговорщика	121
4.2. Персональные характеристики имиджа переговорщика	122
4.3 Социальные и символические характеристики имиджа переговорщика	130
4.4. Использование информационных технологий в личностной имиджевой стратегии	132
4.5. Типичные ошибки в имиджевых стратегиях российских переговорщиков	136
Часть II. ШАХМАТНОЕ ПОЛЕ ПЕРЕГОВОРОВ: ЛИЧНЫЕ СТИЛИ ВЕДУЩИХ МИРОВЫХ ЛИДЕРОВ	143
Глава 5. Владимир Путин: «непредсказуемый оппонент»	144
Глава 6. Сергей Лавров: «соперник, способный к неожиданным решениям»	152
Глава 7. Барак Обама: «красноречивый администратор»	163
Глава 8. Дэвид Кэмерон: «рациональный игрок»	169
Глава 9. Ангела Меркель: «взвешенный аналитик»	178
Заключение	186
Приложения	188
Приложение 1. Оцените ваш личностный стиль ведения переговоров (тесты и тренинги)	188
Приложение 2. Методика Н. Холла для определения уровня эмоционального интеллекта	196
Глоссарий	199
Библиография	203

Рекомендации материалов по теме: нет

Дополнительные материалы к этой книге

Мультимедийные приложения к книге